瞧一瞧看一看：專(zhuān)業(yè)獵頭長(zhǎng)啥樣？
資深獵頭：我是資深獵頭，在鼎獵國(guó)際工作，獵頭一共進(jìn)入中國(guó)也沒(méi)有多少年，就十幾年的時(shí)間，它本身也是一個(gè)新興的行業(yè)，所以說(shuō)大家對(duì)獵頭有一些誤解，把它跟中介等同起來(lái)也很正常，本身獵頭確實(shí)也是良莠不齊，給很多人印象不好。
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資深獵頭是鼎獵國(guó)際獵頭部合伙人，她說(shuō)，之所以會(huì)出現(xiàn)那么多不專(zhuān)業(yè)的獵頭，是因?yàn)楂C頭的入門(mén)門(mén)檻低，難免良莠不齊。
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資深獵頭：如果你想做一家獵頭公司，入門(mén)的門(mén)檻是很低的，只需要人工和辦公的場(chǎng)地，最多的話需要一個(gè)辦公系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)庫(kù)的，你就可以去開(kāi)展業(yè)務(wù)。
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圈子共鳴
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@張?zhí)忑垼捍蠹矣憛挼氖恰矮C頭”，不是“好獵頭”。什么是好獵頭？1.打給我的時(shí)候，我剛好想換工作。如果不，不墨跡。2.給我提供的崗位的的確確與我現(xiàn)有工作相關(guān)，或者是我感興趣的。3.能夠與我討論職業(yè)生涯問(wèn)題，而不是單純地給我推薦工作。4.情商高，知道我在說(shuō)什么，知道我想聽(tīng)什么。
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@xyz：好的獵頭，顯然是能解決招聘方和應(yīng)聘方的信息不對(duì)稱(chēng)，達(dá)到三方共贏的。遺憾的是，絕大多數(shù)獵頭關(guān)注的點(diǎn)不是三方共贏，而是他們自己能不能贏。
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@真的很肉疼：和好的獵頭保持溝通，不僅第一時(shí)間可以掌握更多的行業(yè)動(dòng)向和人才流動(dòng)趨勢(shì)；經(jīng)由他們介紹認(rèn)識(shí)一些相關(guān)領(lǐng)域的大牛，拓寬人脈；更可以比較清楚地知道自己在行業(yè)中的位置以及物質(zhì)回報(bào)是否合理。
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@玲玲：獵頭為什么要分行業(yè)，就是要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域要深挖吃透，當(dāng)你和客戶溝通時(shí)，要讓客戶覺(jué)得你比他懂得還多。
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@Stephanie：很多人覺(jué)得獵頭是挖墻腳的。Come on，我們是在促進(jìn)人力資源的最優(yōu)配置好不好？如果一個(gè)企業(yè)能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？
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獵頭為啥總被差評(píng)
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一、獵頭需要對(duì)某行業(yè)極高的了解程度，極強(qiáng)的信息搜集與分析能力，極佳的職業(yè)發(fā)展眼光。專(zhuān)業(yè)的獵頭要求高，一般是資深的管理人員跳出來(lái)做獵頭。而當(dāng)下的環(huán)境，顯然沒(méi)有具備這個(gè)條件。
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二、獵頭的工作模式?jīng)Q定的。國(guó)內(nèi)的獵頭是按結(jié)果付費(fèi)，相當(dāng)于人才中介服務(wù)。所以導(dǎo)致了“一切向KPI看齊”、“獵頭就是挖墻腳賣(mài)簡(jiǎn)歷”的現(xiàn)象。在這個(gè)前提下，獵頭所做的一切都是為了成單，出發(fā)點(diǎn)是獵頭本身，而不是用人方獵頭和候選人的三方共贏。
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三、整體的行業(yè)氛圍。獵頭在某種程度上屬于服務(wù)業(yè)，而服務(wù)業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然處于起步階段，如廉價(jià)人力轟炸式的服務(wù)，一天幾百個(gè)電話式的鳥(niǎo)槍法。
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專(zhuān)業(yè)獵頭的特質(zhì)
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1、會(huì)非常尊重你的時(shí)間，先詢(xún)問(wèn)是否方便，是電話、郵件還是QQ；
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2、會(huì)盡可能多的做夠功課，了解你曾經(jīng)的公司經(jīng)歷，技術(shù)層級(jí)，薪資的大概區(qū)間，不再逐項(xiàng)確認(rèn)；
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3、會(huì)優(yōu)先考慮你的期望或者需求，不會(huì)嘲笑你曾經(jīng)工資只有2k, 也不會(huì)譏諷你想拿到20k癡心妄想；
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4、會(huì)以朋友的心態(tài)和你保持聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)近況，聊聊這個(gè)行業(yè)人才的動(dòng)向。
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鼎獵國(guó)際獵頭部合伙人資深獵頭說(shuō)，獵頭要做到對(duì)客戶的行業(yè)門(mén)兒清，才能完成最佳匹配。
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資深獵頭：上午這個(gè)時(shí)間我們通常不會(huì)打電話，大多數(shù)人這個(gè)時(shí)間都在開(kāi)會(huì)，我們一般都是下午、中午打，或者晚上。一個(gè)好的獵頭要對(duì)這個(gè)行業(yè)非常非常清楚，我做這個(gè)職位的時(shí)候，我要和整個(gè)行業(yè)里所有職位的人都聊一遍，但是在聊之前你要做很多工作，每家公司的情況，甚至說(shuō)它們用的設(shè)備是什么。然后你才會(huì)篩選出一個(gè)很合適的人，然后你也知道他跟客戶，比如說(shuō)性格或者說(shuō)工作風(fēng)格方面會(huì)有什么差距，我們做背景調(diào)查報(bào)告的時(shí)候，就是包括他的工作習(xí)慣，他的口頭禪我們都會(huì)調(diào)查出來(lái)，然后我們會(huì)告訴這個(gè)客戶，他是什么樣的性格，什么樣的工作風(fēng)格，什么樣的工作習(xí)慣，你怎么用他，怎么配合他，會(huì)給他很好的建議。
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原任仕達(dá)業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理Johnny張說(shuō)，候選人難免對(duì)獵頭產(chǎn)生抵觸心理，獵頭應(yīng)該用自己的專(zhuān)業(yè)去打動(dòng)對(duì)方。
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Johnny：其實(shí)很多的候選人都會(huì)有抵觸的，那對(duì)于候選人來(lái)講我覺(jué)得獵頭最大的一個(gè)價(jià)值是什么？就是他的專(zhuān)業(yè)。比如說(shuō)我們有的獵頭是在醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)里，工業(yè)團(tuán)隊(duì)里，那他接觸這些候選人的時(shí)候，本身在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)做到非常不錯(cuò)了，甚至是成功，那在這個(gè)時(shí)候我們只有通過(guò)獵頭本身自己專(zhuān)業(yè)的這種知識(shí)，這種知識(shí)有的時(shí)候可能是行業(yè)知識(shí)，甚至有的時(shí)候細(xì)到產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)去說(shuō)服候選人，其實(shí)我是可以給你規(guī)劃你的職業(yè)生涯的，其實(shí)我可能比你了解的更多，其實(shí)我對(duì)市場(chǎng)的信息可能更多過(guò)于你對(duì)產(chǎn)品的單一的信息，所以對(duì)于候選人來(lái)講，其實(shí)他們并不排斥外面看機(jī)會(huì)，只是說(shuō)他們比較借介意到底跟一個(gè)什么樣的獵頭打交道。
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正視獵頭
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在國(guó)外，獵頭是每一位公司人重要的人脈資源之一，就像理財(cái)師、家庭醫(yī)生、律師一樣，是不可或缺的，而且是長(zhǎng)期存在的，不會(huì)在有需求的時(shí)候才去尋找獵頭。因?yàn)楂C頭也需要對(duì)你有一個(gè)長(zhǎng)期的了解，才能為你匹配最佳職位。
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