做獵頭這行，最憋屈的莫過于此。跟候選人聊了大半年，日常問候不落，行業(yè)消息也主動分享，看著關系處得挺鐵。結果人家悄咪咪換了新工作，你反倒成了最后一個知情的。擱誰心里都不是滋味，忍不住琢磨，到底哪兒沒做到位，讓候選人換工作繞開了自己。
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別上來就吐槽候選人薄情。說白了，候選人不找你，根源還是沒戳中他的需求，或是沒建立起足夠的信任。很多獵頭總陷入一個誤區(qū)，覺得手里攥著高薪崗位就萬事大吉，一門心思給候選人推機會，卻壓根沒問過人家真正想要什么。有人看重團隊穩(wěn)定性，有人在意技術深耕空間，還有人糾結通勤距離，你連這些都摸不清，光談薪資，人家怎么會愿意找你對接。
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還有些獵頭的溝通方式，簡直是在勸退。要么冷暴力幾個月不聯(lián)系，要么一有崗位就不分時間發(fā)消息，恨不得天天催著人家面試。候選人本就對跳槽這事小心翼翼，被你這么一折騰，只會覺得你只看重業(yè)績，根本不考慮他的處境，干脆就躲著你走。北京獵頭公司里的老顧問都懂，跟候選人相處得有分寸，平時淡淡維系，摸清他的職業(yè)節(jié)奏，等時機成熟再遞機會，比盲目轟炸管用多了。
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信任這東西，更是易碎品。候選人跳槽最怕兩件事，一是被獵頭過度包裝，入職后露餡；二是跳槽意向被現(xiàn)任公司知曉，影響現(xiàn)有的工作。你要是沒讓他看到你的專業(yè)度，也沒做好保密承諾，人家自然不敢把終身大事托付給你。之前接觸過一個技術主管，就因為前獵頭嘴不嚴，泄露了他的跳槽想法，之后換工作寧愿自己慢慢篩選，再也不找獵頭幫忙。
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靠譜的獵頭，從來不是臨時抱佛腳的崗位推銷員。而是把候選人當成長期伙伴，記住他的職業(yè)訴求，哪怕當下沒有合適機會，也會主動分享行業(yè)見解。北京獵頭公司能站穩(wěn)腳跟，靠的都是這種不計一時得失的真誠服務。
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候選人換工作不找你，別先怪別人。多想想自己是不是太功利，是不是沒真正替對方考慮。把服務做細、把信任做扎實，等人家有跳槽需求時，自然會第一時間想到你。畢竟對候選人來說，找獵頭圖的就是省心、靠譜，這比任何花哨的話術都管用。
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