客戶開發(fā)是獵頭公司的第一要?jiǎng)?wù)，一般銷售產(chǎn)品服務(wù)有三個(gè)環(huán)節(jié)，客戶開發(fā)也就是BD就是獵頭本地的第一個(gè)環(huán)節(jié)，很多人可能將BD理解“輕松”了。
獵頭公司的BD，如果僅僅是打電話給HR，咨詢是否需要獵頭合作，只要客戶需要獵頭服務(wù)，不管什么樣條件都可以簽約，那也太簡單了。 ?經(jīng)?？吹揭恍┇C頭公司爆料，今天某客戶拖欠了費(fèi)用，明天某客戶和候選人串通私下錄用，這些情況的發(fā)生，不是完成了CASE后才出現(xiàn)的問題，而是從BD那一刻就注定的。BD的專業(yè)性，在于明白如何做客戶分析。
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獵頭的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是尋訪，不是打幾個(gè)CC，搜索幾份簡歷那么輕松，你需要的是跟候選人建立聯(lián)系，這樣才能避免候選人與客戶串通，對于獵頭公司來說主動(dòng)專注的思維邏輯是正確的，專注某一個(gè)行業(yè)會(huì)凸顯你的優(yōu)勢。而且在尋訪中還有一點(diǎn)非常重要那就是見面，一定要見面！見面三分親，總比熬電話粥更容易拉近和候選人的關(guān)系。最后還應(yīng)有書面的交流，也因此，完善流程，對顧問的要求也會(huì)提高。
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獵頭的第三個(gè)環(huán)節(jié)是推薦了，推薦自然要有推薦報(bào)告，可是推薦報(bào)告一般都寫什么呢？現(xiàn)在很多獵頭公司的推薦報(bào)告都是在一味的夸獎(jiǎng)候選人，這樣的報(bào)告其實(shí)客戶基本都不看了就。推薦報(bào)告，要寫簡歷上沒有的東西，而且不是發(fā)個(gè)郵件就OK了，推薦環(huán)節(jié)還要不斷跟蹤候選人的面試過程，背景調(diào)查等許多事情。
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其實(shí)說到底，獵頭的本質(zhì)就是顧問，作為顧問應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)和需要做的事情你都明白嗎？千萬不要把獵頭做成了銷售，那樣等待你的結(jié)局，相信不用我多說了吧……
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