要想做好銷售培訓(xùn)師的工作，首先必須要了解，究竟什么是銷售培訓(xùn)師，也許有些朋友已經(jīng)有所了解，那么請(qǐng)掠過此處，直接看下文獵頭公司的經(jīng)驗(yàn)分享，還不是太清楚的朋友請(qǐng)繼續(xù)讀下去。
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所謂銷售培訓(xùn)師，簡(jiǎn)單的講，可以理解為銷售助理，主要也是協(xié)助銷售經(jīng)理做一些培訓(xùn)相關(guān)的工作，而考驗(yàn)一個(gè)優(yōu)秀銷售培訓(xùn)的能力，主要是他的組織策劃能力來考核，但是獵頭公司的內(nèi)部培訓(xùn)中我了解到一點(diǎn)，既然是銷售培訓(xùn)師，那么一定要有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)才可以，而且是銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從這一點(diǎn)來看，又不是僅僅助理那么簡(jiǎn)單了。
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也許有些朋友會(huì)有所疑惑，銷售培訓(xùn)師不就是培訓(xùn)企業(yè)的銷售人員嗎？話雖然沒錯(cuò)，但是不夠全面、不夠深刻，根據(jù)獵頭公司的調(diào)查數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，有著豐富銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的銷售培訓(xùn)師，在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，往往更加專業(yè)。他們能夠從人才自身的特點(diǎn)不斷挖掘，不斷激活人才，也因此，只有這樣才更容易培育出優(yōu)秀的人才。
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上面所說的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)就是獵頭公司在內(nèi)部分享的第一點(diǎn)，也是核心的一點(diǎn)，下面是一些具體的細(xì)化及運(yùn)作技巧。
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在銷售培訓(xùn)師策劃一場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)，不僅要從業(yè)務(wù)本身出發(fā)，上面也提到了要根據(jù)不同人才的特點(diǎn)因材施教，所以，知名獵頭公司特別強(qiáng)調(diào)了，這里一定要首先對(duì)將要參加培訓(xùn)的人才有一個(gè)了解。了解他們自身的情況和學(xué)習(xí)的目的，也只有這樣才能因地制宜、因材施教。
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接下來就是對(duì)課程的設(shè)計(jì)和備課環(huán)節(jié)，這個(gè)應(yīng)該大家都很了解了，也往往被大家更多的關(guān)注，從獵頭公司得來的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，很多人甚至只有這一個(gè)環(huán)節(jié)，因此本文在這里也就不再多做贅述了。
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除了上面這些，銷售培訓(xùn)師還有一些其它的任務(wù)，畢竟培訓(xùn)工作不是每天每時(shí)每刻都在做的，開篇就提到了銷售培訓(xùn)師可以簡(jiǎn)單理解為銷售經(jīng)理的助理，這個(gè)助理不僅僅體現(xiàn)在輔導(dǎo)培訓(xùn)上面，還體現(xiàn)在一些日常的工作上面。
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獵頭公司總結(jié)大數(shù)據(jù)，歸納了一些點(diǎn)大家可以簡(jiǎn)單了解一下，主要包括為銷售經(jīng)理提供市場(chǎng)的銷售信息、渠道信息，并參與到整體銷售工作的策劃中來。
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以上大致歸納了銷售培訓(xùn)師是工作內(nèi)容，也有一些不太完善，就需要大家在工作中慢慢去體悟與了解了。最后提一下，如果你想從事這個(gè)崗位可登陸好乾坤獵頭網(wǎng)站來投遞簡(jiǎn)歷。
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