獵頭想提升業(yè)績，哪類候選人是關(guān)鍵？
在聊候選人的過程中，有些人你剛開口問“在看機(jī)會(huì)嗎”，對(duì)方秒回“是的”。這種人，其實(shí)就是你提升業(yè)績的關(guān)鍵！
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為什么是這類人？因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)，他們不需要你去苦口婆心的勸說，他們心里明白自己想要的是什么，說的在直接點(diǎn)就是，他們明白自己對(duì)現(xiàn)狀不滿，想要改變現(xiàn)狀，而你的出現(xiàn)也正是他們的契機(jī)。
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那么遇到這樣的候選人時(shí)，雖然他們很主動(dòng)很配合，但是再聊的過程中還是要有方法的，那么該怎么聊呢？
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別廢話，直奔主題，他們不想聽你背公司介紹，更不想被“畫餅”。一句話講清職位核心：“這個(gè)崗位需要一個(gè)能搞定海外并購的人，你做過類似項(xiàng)目嗎？”對(duì)方會(huì)立刻接話，聊到點(diǎn)子上。
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問細(xì)節(jié)，挖痛點(diǎn)，他們回復(fù)“是的”，但未必知道自己要什么。問：“你現(xiàn)在的工作，最讓你煩的是啥？”聽到“老板朝令夕改”“資源不到位”……恭喜，你找到了撬動(dòng)他的支點(diǎn)。
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給臺(tái)階，拉節(jié)奏，別急著推崗位，先幫他看清現(xiàn)狀。說：“聽起來，你現(xiàn)在的環(huán)境確實(shí)限制了發(fā)揮。要不要聊聊新機(jī)會(huì)的資源支持？”他點(diǎn)頭，你就贏了信任。
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不過千萬別踩坑！還有一類人看似好聊，但容易“過熱”。一上來就問薪資、福利？打住！先聊職業(yè)發(fā)展，再聊匹配度。否則，他會(huì)覺得你只在乎“成單”，而不是“幫他”。
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實(shí)戰(zhàn)小技巧：用“案例”驗(yàn)證能力?！澳阒白龉?yīng)鏈優(yōu)化，具體怎么降本20%的？”真正牛的人，敢細(xì)聊，也聊得清。用“對(duì)比”放大需求。“新機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是現(xiàn)在的3倍，你覺得能釋放哪些潛力？”讓他自己說出“想要更大空間”。
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最后說一句：獵頭這行，拼的不是誰人脈廣，而是誰能“精準(zhǔn)擊中”主動(dòng)型候選人。他們不是等你找的人，而是早就在找出口的“蓄能者”。搞定他們，你的業(yè)績，自然起飛。
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