深圳獵頭公司4月1日職位 外貿(mào)主管 12-19萬(wàn)
崗位職責(zé)：
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核心目標(biāo)：全面統(tǒng)籌外貿(mào)部門運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司既定的外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升客戶轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的雙重成長(zhǎng)。
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團(tuán)隊(duì)管理：全面負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，下屬團(tuán)隊(duì)包含外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單，明確各崗位崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)與考核機(jī)制，打造高效、有凝聚力的核心外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
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客戶管理：牽頭負(fù)責(zé)全球客戶資源的整合、分配與優(yōu)化，結(jié)合各業(yè)務(wù)員能力特點(diǎn)合理分配客戶資源，建立完善的客戶跟進(jìn)體系，督促團(tuán)隊(duì)做好客戶維護(hù)、需求挖掘與二次開(kāi)發(fā)，提升客戶粘性、轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)。
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業(yè)績(jī)管控：制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度、季度、年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，拆解業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，跟蹤業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)短板并制定針對(duì)性改進(jìn)方案，確保團(tuán)隊(duì)順利完成公司既定業(yè)績(jī)指標(biāo)。
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業(yè)務(wù)統(tǒng)籌：深耕定制徽章、醫(yī)美產(chǎn)品兩大品類的外貿(mào)業(yè)務(wù)，熟悉產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求及行業(yè)趨勢(shì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展（含客戶開(kāi)發(fā)、報(bào)價(jià)談判、訂單跟進(jìn)等全流程），解決團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的各類難題。
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協(xié)同配合：與公司自有工廠密切對(duì)接，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)完成；配合公司專業(yè)投流人員，對(duì)接外貿(mào)推廣資源，優(yōu)化推廣效果，助力團(tuán)隊(duì)高效獲取精準(zhǔn)客戶線索。
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團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：搭建團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，定期組織業(yè)務(wù)員、跟單開(kāi)展業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等培訓(xùn)，挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力；做好人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
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流程優(yōu)化：梳理外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程（客戶開(kāi)發(fā)、跟單等），優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)工作效率；建立健全團(tuán)隊(duì)工作臺(tái)賬，做好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，為公司決策提供支撐。
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任職要求：
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學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，能熟練與國(guó)外客戶溝通談判，熟練使用辦公軟件及外貿(mào)常用工具（如郵件、報(bào)關(guān)系統(tǒng)等）。
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經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，必須從一線外貿(mào)銷售崗位成長(zhǎng)起來(lái)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，有豐富的客戶開(kāi)發(fā)、訂單談判及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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業(yè)務(wù)能力：具備扎實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)功底，熟悉定制類產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)外貿(mào)規(guī)則，能獨(dú)立解決業(yè)務(wù)開(kāi)展中的各類復(fù)雜問(wèn)題，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷能力與業(yè)績(jī)突破能力。
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管理能力：具備極強(qiáng)的凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力與組織協(xié)調(diào)能力，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；善于溝通，能妥善協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、跨部門（工廠、投流）的協(xié)作事宜。
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職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心與目標(biāo)感，抗壓能力強(qiáng)，做事積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)合作精神，能認(rèn)同公司企業(yè)文化，與公司共同成長(zhǎng)。
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加分項(xiàng)：有定制徽章、醫(yī)美產(chǎn)品外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有海外客戶資源、熟悉特定海外市場(chǎng)（歐美）者優(yōu)先；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)翻倍案例者優(yōu)先。
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