? ? 對獵頭的價格是否高昂，不同人的看法是仁者見仁，智者見智，但是基本上的看法是這是一個收費(fèi)頗高的服務(wù)。關(guān)于這點(diǎn)，
北京獵頭本人不太認(rèn)同。我認(rèn)為收費(fèi)的高低不能看單純的單價，而應(yīng)該看投入產(chǎn)出比。如果我們投入一百萬元回報(bào)是兩百萬元，這個投入非常值得；相反，如果我們花了一元錢買了一根牙簽，單價的確不高，但這是貴還是便宜呢？在獵頭方面適當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)一些費(fèi)用雖然可能增加招聘費(fèi)用，但是將大幅度降低其他諸如培訓(xùn)費(fèi)用和差旅費(fèi)用等關(guān)聯(lián)費(fèi)用，并大幅度提高商業(yè)效率，同時還可以省掉大量不必要的學(xué)費(fèi)。所以我們認(rèn)為這是一項(xiàng)非常超值的服務(wù)。下面，北京獵頭公司將具體看法和各位分享一下：
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一、獵頭具有很高的高投入產(chǎn)出比。沒有什么投入比獵頭更能夠立竿見影了。但是，一個稱職的經(jīng)理給企業(yè)帶來的效益何止百萬！我們非常難于想象還有什么投入比這更有產(chǎn)出。尤其一個弱勢企業(yè)挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時候，成功運(yùn)用獵頭公司將事半功倍。
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二、獵頭是一種管理咨詢，但比任何其他管理咨詢更加便宜和立竿見影！隨著發(fā)展，企業(yè)的管理需要不斷升級和改進(jìn)，內(nèi)力往往容易力不從心，這就有了管理咨詢的需求。一般來說國際知名公司的一個咨詢項(xiàng)目的平均費(fèi)用都在100－300萬左右，國內(nèi)公司的平均單項(xiàng)目的收費(fèi)也在30－100萬。而且這些項(xiàng)目結(jié)束后都面臨一個問題：企業(yè)能否消化這些項(xiàng)目，是否有足夠的執(zhí)行力！與之比較，獵頭實(shí)際上也完全可以完成管理升級的作用，目的都是在于引進(jìn)新的思路并加強(qiáng)管理。而且獵頭基本上不存在執(zhí)行力的問題，獵頭引入的是長期工作人員而不是“高級臨時工”。獵頭可以說是最便宜、見效最快、也是最容易控制結(jié)果的管理咨詢。
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三、獵頭可以幫助客戶降低很多關(guān)聯(lián)成本！傳統(tǒng)的招聘要消耗大量的招聘廣告費(fèi)用和人力資源成本，并由此產(chǎn)生了大量的差旅費(fèi)和辦公費(fèi)，最要命的是現(xiàn)在簡歷做假的越來越多，企業(yè)很難做有效調(diào)查。我們曾經(jīng)給一個客戶做過精確計(jì)算，對客戶以往的招聘周期和全部關(guān)聯(lián)成本做了一個統(tǒng)計(jì)，最后得出的結(jié)論是將招聘全部外包給我們后成本下降27％。而平均招聘周期將由過去的57天提高為23天。
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四、建立正確的期望值是良好合作的基礎(chǔ)。
獵頭公司可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，提高效率。但是，獵頭畢竟只是一種管理咨詢，完成價值鏈的全部環(huán)節(jié)企業(yè)還是需要靠自己。也就是說，企業(yè)的期望值必須要正常。獵頭可以幫助提高效率，但不是可以任意提高效率。常有客戶問我們能不能一個星期內(nèi)找到合適的人并讓他們上班，我們都表示無能為力。獵頭也可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，但是這不意味著客戶自己不需要作出判斷。曾經(jīng)有客戶問我是否能夠確保我們給物色的總經(jīng)理一定完成董事會制訂的目標(biāo)。我問：你們的目標(biāo)是什么？客戶回答：還沒有訂出來，但肯定很有挑戰(zhàn)。我當(dāng)時感覺哭笑不得，你來經(jīng)營企業(yè)，卻讓我來保證完成目標(biāo)，而且到現(xiàn)在連你自己都不知道目標(biāo)是什么！我真想告訴我們的客戶：做人要厚道！
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當(dāng)然，獵頭是超值服務(wù)的一個前提條件是必須選擇稱職和負(fù)責(zé)的北京獵頭公司。水平太差的獵頭公司連基本的工作都不能夠完成也就更談不上超值了。曾經(jīng)有一個公司做過的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶認(rèn)為獵頭是一種非常沒有投入產(chǎn)出比和低效的服務(wù)。我在一個很偶然的機(jī)會和這個公司的高層進(jìn)行了一個溝通并看了這份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，看完以后我本人有些哭笑不得，因?yàn)檫@個公司曾經(jīng)使用過不下4家獵頭，但是都是非常不知名的公司。而且由于生意過于分散（全年的費(fèi)用只有十萬元，卻給了三家公司，有一家公司一分錢也沒有賺到），沒有一家獵頭公司將這個客戶當(dāng)作優(yōu)質(zhì)客戶，這種情況下服務(wù)質(zhì)量怎么可能好呢，在這種情況下能“便宜”得了嗎？這好比你吃了一個臭雞蛋，你就說所有的雞蛋都是臭的，不能吃。這不是開玩笑嗎？最可笑的是有些客戶選擇獵頭公司的首要條件是“聽話”和對自己吹捧，我個人是啼笑皆非，如果你花這么多錢請人來拍自己馬屁，那可的確太貴了……
