企業(yè)內(nèi)部從人資到獵頭的跨度有多大
從甲方到乙方，有點(diǎn)意思。那時(shí)候做獵頭最深刻的印象是很多候選人沒(méi)有接觸過(guò)獵頭，一接電話就以為是賣保險(xiǎn)的，或者是推銷的，所以當(dāng)年擁有好客戶是非常關(guān)鍵的。在最開(kāi)始的3個(gè)月，我沒(méi)有客戶，沒(méi)有成單，方向也不明確，也沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)，更沒(méi)有名師的指點(diǎn)，完全是靠著滿腔熱血和對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)在黑暗中一步一步摸索，最后我終于把自己的興趣點(diǎn)鎖定在我最鐘愛(ài)的汽車行業(yè)。那時(shí)我們團(tuán)隊(duì)，從很小的汽車零部件客戶開(kāi)始打開(kāi)了汽車的市場(chǎng)，開(kāi)始做地盤，內(nèi)外飾等零部件，到2008年時(shí)OEM已經(jīng)有很多知名的客戶了，簽一個(gè)項(xiàng)目客戶的預(yù)付費(fèi)一次就可以收20萬(wàn)。通過(guò)這幾年的摸爬滾打，我的經(jīng)驗(yàn)是你首先得深諳熱愛(ài)某個(gè)領(lǐng)域，如果今天地產(chǎn)好，馬上轉(zhuǎn)移方向，明天金融單子大立刻調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，沒(méi)有積累和定位一定行不通。精專是顧問(wèn)的六脈神劍，也是小企業(yè)的核心。熱愛(ài)所產(chǎn)生的動(dòng)力和熱情就象火箭推送宇宙飛船一樣會(huì)創(chuàng)造奇跡。
當(dāng)時(shí)從甲方出來(lái)也曾規(guī)劃5年后再回去繼續(xù)做人資，沒(méi)想到現(xiàn)在竟然馬上就是做獵頭的第10個(gè)年頭了，而且還真是欲罷不能！做獵頭的感覺(jué)實(shí)在太幸福了：當(dāng)一兩個(gè)行業(yè)，幾個(gè)牛公司，還有候選人因?yàn)槲覀冞@些有理想、有抱負(fù)的專業(yè)人士有更好的職業(yè)發(fā)展時(shí)，這種興奮、欣慰和成就感完全超出想象，只有享受其中的人才會(huì)懂。
企業(yè)內(nèi)部人資 和獵頭做招聘有很多共通的地方，指標(biāo)上來(lái)看，inhouse講fill rate, 獵頭講placement cycle, 所有關(guān)鍵的KPI比如offer接受率、試用期通過(guò)率、關(guān)單時(shí)間這些目標(biāo)都是一樣的，雙方更多是合作互補(bǔ)的伙伴關(guān)系。隨著人力資源的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，HR能否幫助業(yè)務(wù)部門爭(zhēng)奪和保留稀缺的人才，決定了公司的戰(zhàn)略高度和業(yè)務(wù)能力。獵頭定制服務(wù)，多樣化合同就有更專業(yè)化的市場(chǎng)。
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