你如今處于失業(yè)、半失業(yè)狀況？或許厭惡了在銀行里的作業(yè)，想要尋覓改變？你并不是一自個。銀行家熱情燃燒殆盡然后脫離這個作業(yè)的狀況很多見，并且他們歷來不會轉(zhuǎn)到某個特定的第二作業(yè)里。近來有位離職的銀行家開了個快餐車，還有一位在規(guī)劃小提琴形狀的泳池，別的一位則開了家面包店。
本來，脫離華爾街還有一條作業(yè)路途可選，你在這個作業(yè)堆集的事務(wù)聯(lián)系可以讓你比其他人更有優(yōu)勢。那就是，做招聘人員，即獵頭。
華爾街最成功的獵頭中，很多人在其作業(yè)生涯的某一時點，都或多或少在銀行范疇作業(yè)過。還有些測驗過銀行作業(yè)，不過沒能取得成功。很多人會通知你，獵頭這個作業(yè)很不簡略，典型的“按勞取酬”。可是假如你做的好，你的人生可以十分夸姣。
你知道啥比你知道誰更重要
作為曾經(jīng)的銀行家，在華爾街轉(zhuǎn)型做獵頭所具有的優(yōu)勢十分顯著。你可以了解一項超級雜亂的事務(wù)，知道它是如何操作的。
“有了這種閱歷，向提名人解說某個職位的奇妙的當(dāng)?shù)匾喡缘枚?，并且也可以更簡略了解那些沒時刻寫正式的職位描繪的客戶下達的指令?！眰惗谹rbitrage Search and Selection獵頭公司的常務(wù)董事Chris Apostolou說道。他此前是某銀行的剖析師和經(jīng)濟學(xué)家。
不過，大家很簡略墮入一個誤區(qū)，認為一個銀行家跟前任搭檔的聯(lián)系可以為其獵頭作業(yè)生涯鋪好金色通道。
“現(xiàn)有的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)永遠都不行強大——我的一切客戶都是從頭運營起來的?！盇postolou說。加上不一樣的范疇有時吃香有時受冷，以及常常發(fā)作的裁人事件，你的聯(lián)系很快就沒有了，他說。
不僅如此，思考跳槽到招聘范疇的銀行家等級一般不會太高，這意味著他們的人脈數(shù)量有限，并且等級一般不會很高，Gilbert Tweed International獵頭公司的總經(jīng)理Richard Lipstein說，他此前曾是一位M&A剖析師。
并且，知道或人只能協(xié)助你打出一通電話而已，Lipstein說。要越過一切妨礙成功協(xié)助公司招聘到人，還有很多別的作業(yè)要做。
想想成功你需求還需求啥
要想變成一個成功的獵頭，你需求把握很多軟技術(shù)，這些軟技術(shù)也許并不是銀作業(yè)職位所必需的，因此華爾街里面的經(jīng)驗也許只需一部分有用。
“像我這樣從每天靜心于表格和公式改變到每天打很多的生疏電話，這種改變對大多數(shù)人而言都是一個無窮的應(yīng)戰(zhàn)?！盇postolou說，“我置疑只需很少受過杰出教學(xué)的剖析師可以戰(zhàn)勝腦子里根深柢固的剖析思想，然后去從事一項非智力的高重復(fù)性作業(yè)?！?/span>
不過，編撰報告及剖析才能仍然是有用的，盡管這些只能算是第二隊伍的技術(shù)要求，他彌補。招聘是一項以人為基地的事務(wù)，要求有溫文的性情、出售人員的無畏以及律師的談判竅門，但最優(yōu)異的獵頭還具備高度的組織性以及剖析了解才能，特別是在獨立起步的狀況下。
另一個條件是要情愿承受很多的回絕，Lipstein說。會有很多人對你說不。我的老上級通知我，假如你在100次測驗中失利了99次，這是十分好的狀況。
“那些把作業(yè)上的作業(yè)當(dāng)成是關(guān)于自個的人，作業(yè)生涯一般難以取得提高?！盌HR International獵頭公司的履行副總裁Jim Schroeder說。
你還需求適應(yīng)長期沒有產(chǎn)出效果的作業(yè)方式。這有點像房地產(chǎn)中介，Lipstein說。你所做的很多作業(yè)，很也許不會發(fā)生任何有型的效果。你也許會花上一個星期的時刻，只是為了給一個空缺職位尋覓一位適宜的提名人。
“我常常通知咱們的客戶們‘我花費了很多自個的時刻，這樣你們就不用再在這上面花費你們的時刻了?！盠ipstein笑道。
Apostolou覺得生意人更簡略變成好的獵頭，由于這是一品種似的出售作業(yè)?！按蠖鄶?shù)的獵頭作業(yè)就像是時刻上長了的生意效勞，不過效勞費更高，因此關(guān)于那些功率很高的獵頭來說，收入一般也是極高的?！彼f到。
做獵頭的長處
招聘是一項艱難的事務(wù)，這毫無疑問，但它也能給你帶來銀作業(yè)無法給你的長處。其一是作業(yè)與日子之間的平衡。你需求很盡力地作業(yè)，但你肯定不需求通宵熬夜，然后第二天跳上飛機飛到某個當(dāng)?shù)厝プ鲅菔尽?/span>
“你有更多的機會去安排自個的時刻和作業(yè)速度，放松并享用日子，在你的自個愛好上花更多的時刻——只需不是過多就好?！盝ens Soderlund上一年對咱們說道。Jens曾是大通曼哈頓銀行的銀行家，當(dāng)前是香港Sirius Partners獵頭公司的履行合伙人。
一起，你還可以在任何有電話和互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)，而不需求去見客戶。你也可以做自個的老板，即便你參加了某個獵頭公司。你的上級只是關(guān)懷你的成績，只需你的成績足夠好，沒有人會過多地干與你。
然后是收入，這是一項長處，也是一項缺陷。當(dāng)你發(fā)動自個的獵頭事務(wù)，或許參加到某個獵頭公司的時分，底薪是最大的缺乏。
假如你自個樹立公司，當(dāng)然就不會有底薪。假如你參加某家獵頭公司，一般底薪會很低——大概2萬到4萬美元年薪——或許給你預(yù)付薪酬。預(yù)付的意思是你可以定時拿到薪酬，但實際上這只是某種預(yù)付款。你的收入首先要歸還公司給你的預(yù)付款，剩余的錢才到進入你自個的銀行賬戶。事務(wù)有所起色是需求時刻的，所以你最好在開始時有所儲備。
不過，獵頭一般可以取得提名人開始薪酬的20%到25%作為報酬，所以成功引薦一位提名人也許可以讓你得到幾千甚至幾萬美元。一位優(yōu)異的獵頭在招聘旺季一般可以掙到6位數(shù)的收入。
獵頭作業(yè)的底線是，假如你做得極好——這意味著你很聰明、作業(yè)盡力、可以處理好回絕——你將會得到夸姣的日子，而不需求身心疲憊。但假如你做得不那么出色，獵頭作業(yè)會讓你很頭疼，收入也不會太高。
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