醫(yī)藥研發(fā)談薪總是卡殼 也許你少了一個(gè)會(huì)說話的獵頭
這兩年，醫(yī)藥研發(fā)的人才談薪，是真的難。
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不是人不行，是卡得太多。
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企業(yè)覺得給高了不值，候選人覺得給低了不甘心。兩邊都憋著氣，電話一掛，場面就涼了。
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我見得太多了。
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實(shí)驗(yàn)室里待了七八年，項(xiàng)目真做過，數(shù)據(jù)也扛過。結(jié)果一到薪酬，聊崩。HR覺得你開得虛，候選人覺得你不懂行。就這么錯(cuò)過。說可惜吧，也沒辦法。
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這時(shí)候，獵頭的作用才真正顯出來。
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不是遞簡歷。
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是站中間，把話說順。
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醫(yī)藥研發(fā)這個(gè)圈子，很特殊。學(xué)歷高，周期長，成果慢。很多人三十多歲才剛出成績，心里其實(shí)挺慌。企業(yè)呢，又被成本壓著，不敢隨便加碼。北京獵頭公司里，真懂醫(yī)藥的，不會(huì)一上來就談錢，而是先拆清楚。這個(gè)人值錢在哪，企業(yè)怕的點(diǎn)在哪。
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談薪現(xiàn)場，往往很緊。
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一句話說不好，信任就沒了。
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候選人擔(dān)心被壓價(jià)，企業(yè)擔(dān)心被要挾。
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好的獵頭公司，會(huì)先把預(yù)期對齊。不是承諾，是試探。一點(diǎn)點(diǎn)挪。把情緒降下來，把邏輯拉回來。
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我經(jīng)常跟企業(yè)說一句話。
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你付的錢，不只是現(xiàn)在的產(chǎn)出。
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還有穩(wěn)定性。
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研發(fā)崗最怕中途走人。成本更高。
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但這話，HR自己說，候選人不一定信。獵頭說，反而容易聽進(jìn)去。因?yàn)槲覀儾徽救魏我贿叀?/span>
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對職場人也是。
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別一開口就報(bào)最高。
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先讓對方明白你解決什么問題。
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市場在哪，窗口在哪，獵頭心里其實(shí)有數(shù)。靠譜的獵頭，會(huì)告訴你什么價(jià)位現(xiàn)實(shí)，什么是情緒價(jià)。
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醫(yī)藥研發(fā)談薪，拼的不是嘴。
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是信息差。
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而這恰恰是獵頭最該補(bǔ)的地方。
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如果你是企業(yè)，別怕讓獵頭介入。
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如果你是研發(fā)人，也別硬扛。
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選對獵頭公司，很多死局，真能慢慢解開。
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