獵頭公司12月13日人才推薦 某日化企業(yè) 區(qū)域銷售總監(jiān) 90萬
自我評價(jià)：
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專注快速消費(fèi)品日化類銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉西南、西北、華中區(qū)域市場。
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工作經(jīng)歷
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某日化企業(yè)（2017.08 - 至今），區(qū)域銷售總監(jiān)。
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1.內(nèi)部調(diào)動(dòng)至西區(qū)，負(fù)責(zé)西區(qū)（含川渝云貴+西北）銷售管理工作，完成大區(qū)的整體P&L目標(biāo)；
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2.區(qū)域銷售任務(wù)的分解、團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)、經(jīng)銷商生意的管理與指導(dǎo)
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3.根據(jù)西區(qū)特性，制定適合西南、西北的渠道策略
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4.產(chǎn)品的管理和分銷策略的制定與實(shí)施，執(zhí)行公司階段性策略及制定長期品類發(fā)展策略
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5.費(fèi)用和資源的調(diào)控與分析，確保費(fèi)用分配合理及最大化利用；
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6.新零售渠道的拓展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商共同拓展新零售機(jī)會(huì)點(diǎn)，包括對傳統(tǒng)渠道線上到家平臺、線上銷售平臺、社區(qū)團(tuán)購平臺等進(jìn)行拓展與覆蓋
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7.拓展產(chǎn)品在便利店、藥店、母嬰店的分銷覆蓋，提升品牌覆蓋廣度及深度，重構(gòu)人貨場。
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某日化企業(yè)（2017.08 - 至今），高級大區(qū)銷售經(jīng)理。
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1.負(fù)責(zé)華中區(qū)（湖南、湖北、河南）公司全品牌在傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，完成大區(qū)的整體P&L目標(biāo)；
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2.區(qū)域銷售任務(wù)的分解、策略的制定、團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)、經(jīng)銷商生意的管理與指導(dǎo)
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3.流通營銷策略的制定與實(shí)施，根據(jù)渠道特定屬性，制定差異化政策，不斷突破短期目標(biāo)，促進(jìn)年度目標(biāo)的完成。
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4.產(chǎn)品的管理和分銷策略的制定與實(shí)施，執(zhí)行公司階段性策略及制定長期品類發(fā)展策略
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5.費(fèi)用和資源的調(diào)控與分析，確保費(fèi)用分配合理及最大化利用；
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6.新零售渠道的拓展，根據(jù)市場環(huán)境的變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商共同拓展新零售機(jī)會(huì)點(diǎn)，包括對傳統(tǒng)渠道線上到家平臺、線上銷售平臺、社區(qū)團(tuán)購平臺等進(jìn)行拓展與覆蓋
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7.推動(dòng)品牌跨行業(yè)銷售模式，提升品牌推廣廣度及深度，重構(gòu)人貨場。
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