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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
軟銀孫正義投資秘訣:運(yùn)用時間機(jī)器理論
人口超過1300萬的東京是全球五大國際金融中心之一,也是世界上擁有最多財富500強(qiáng)公司總部的地區(qū)。如果說中國的春運(yùn)是一年一度大規(guī)模的人口遷徙,那這樣的景象其實每天都在東京的上下班高峰期上演。
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白天,當(dāng)人們從周圍的橫濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時,市區(qū)人口會猛增到3000萬。其中,90%的人會乘坐軌道交通工具,只有極少數(shù)人選擇開車。這既因寸土寸金的東京停車費(fèi)不菲(公務(wù)員開車上班甚至?xí)恢肛?zé)占用交通資源),也和日本的軌道交通異常發(fā)達(dá)密不可分。
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以東京火車站和新宿地鐵站為例,前者共計5層,匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機(jī)場快軌等多種軌道交通;后者則是世界上人流量最大的地鐵站,每天有350萬人經(jīng)過。
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所有這一切,搭建的是一幅蔚為壯觀的移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景。
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由于日本的地鐵和火車禁止大聲說話或打電話,車廂往往靜得出奇。人們自覺地把手機(jī)調(diào)成靜音,開始漫長而枯燥的行程。
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據(jù)統(tǒng)計,日本人均每天花在上班路上的時間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。
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要知道,日本的人口不到中國的十分之一,而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。
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孫正義的“風(fēng)林火山”
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2001年,一個叫孫正義的中年男子拿著打火機(jī)和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室,要求政府直接向NTT提出請求,租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱“軟件銀行”)的公司使用。
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他做到了。
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19歲那年,孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器,賣給夏普公司,獲利100萬美元。
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年少成名的他卻因為是韓國后裔,始終無法融入等級森嚴(yán)的日本社會。次年,孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。
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1982年,孫正義回日本創(chuàng)立軟銀,從事軟件產(chǎn)品的銷售,并成功說服東芝和富士通投資。
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一年后,因經(jīng)營不善虧本。孫正義退回各大財團(tuán)的投資資金,軟銀因此名聲大噪,奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。
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1995年,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意,他決意在這一領(lǐng)域大干一番。
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年底,他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn),向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬美元。次年,又追加投資1億美元,持有雅虎33%的股份。
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1999年,孫正義遇到正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云,向他投資2000萬美元。
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此外,他還投過盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMobi。
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隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)公司,孫正義逐漸摸索出一套“時間機(jī)器”的理論:由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同,在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時,先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機(jī)恰當(dāng)時殺回后者,就仿佛坐上了時間機(jī)器,回到幾年前的前者。
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2006年,孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭:以118億美元收購日本第三大運(yùn)營商——沃達(dá)豐(37.62, 0.16, 0.43%)日本。
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此前,他專程拜會了蘋果CEO喬布斯,說:“移動通信時代一定會到來,無論如何都要收購移動公司,或者拿到許可證?!?/div>
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喬布斯:“我明白了,很好,但是等你拿到許可證再來吧?!?/div>
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孫正義:“早晚會拿到的,也可能收購別的公司。當(dāng)我拿到了,抑或成功收購了,到時你別忘了就行?!?/div>
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兩人笑著分手了。
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孫正義舉債收購沃達(dá)豐日本被認(rèn)為是瘋了,因為這是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場口味、業(yè)績每況愈下的即將沉沒的船。
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但孫正義不這么看:“在僅有三家的移動電話業(yè)務(wù)上爭第一,總比跟全國數(shù)千家蕎麥店爭第一來得容易。”
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的確,移動通信是一個門檻極高的行業(yè),在這塊競爭,總比在其他過度競爭的領(lǐng)域要好得多。何況,孫正義早就發(fā)現(xiàn),手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下,未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的。
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一開始,孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐,因為這是他的核心招牌,一旦失敗,以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。
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但抱著破釜沉舟的決心,他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間,日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
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有了沃達(dá)豐積累的1500萬存量用戶,孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業(yè)務(wù)。
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他對軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造,使其只需一個按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。
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雖然通過瘋狂的價格戰(zhàn),軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費(fèi),也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營商)不少市場份額,但同兩個行業(yè)巨頭相比,仍難以望其項背。
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真正的殺手锏是iPhone。
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iPhone進(jìn)入日本時,對運(yùn)營商提出極其苛刻的合作條件,NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕,只有軟銀毫不遲疑地表示接受。
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在一次采訪中,孫正義回憶說,他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。
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“很多人都以為我們付出了不小的代價,但這也是喬布斯讓人吃驚之處,金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件,我們的兩個競爭對手比我們用戶多,又有錢。如果談條件的話,他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢?!?/div>
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孫正義認(rèn)為,他和喬布斯的共同之處在于,都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。
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然而,習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購、閱讀、支付和看電視的需求,何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互?
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為此,軟銀發(fā)動了鋪天蓋地的銷售攻勢。
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首先,孫正義親自到營業(yè)廳推銷,帶著一大批培訓(xùn)人員,手把手地教日本人用iPhone;
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其次,無需首付,0元購機(jī),并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP;
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最后,走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運(yùn)營商里最差的,與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站,不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此,軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上,在商場、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點(diǎn),吸引了海量的消費(fèi)者。
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一套組合拳打下來,軟銀的用戶數(shù)翻了一番,截至2012年,達(dá)到3100萬。
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而此時,大洋西岸的中國,移動互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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