獵頭公司的模式是經(jīng)國(guó)外流傳進(jìn)入我國(guó)的，是一種比較新型的行業(yè)，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是招聘重要職位人才的時(shí)候，大量的節(jié)省了時(shí)間和公司投入的精力，而且又能夠找到非常適合的人才，這就是獵頭公司的必要性，我國(guó)獵頭公司的管理模式還是比較稚嫩的，下面我們來(lái)介紹一下國(guó)外獵頭公司獵人才流程。
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國(guó)外獵頭公司獵人才流程
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1.發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，建立一支兼職獵頭搜索隊(duì)。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊(duì)，以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊(duì)來(lái)源廣泛，成分各異。搜索隊(duì)的兼職獵頭會(huì)經(jīng)常出沒(méi)于各種行業(yè)協(xié)會(huì)、高級(jí)人才沙龍、酒會(huì)、俱樂(lè)部等，力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊(cè)。
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2.擬定“身形靶”，四方出獵。第一步，當(dāng)客戶(hù)來(lái)到獵頭公司提出人才需求，明確人才層次，講明所需人才必須具備的資歷和經(jīng)驗(yàn)之后，獵頭公司便會(huì)立即查詢(xún)電腦中所有相關(guān)人才檔案，并根據(jù)目標(biāo)人選擬定盡可能接近的“身形靶”。同時(shí)，“獵手”們還會(huì)以快捷的動(dòng)作，全面、快速、不露聲色地摸準(zhǔn)客戶(hù)的狀況，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況，以及文化背景，小至住房制度、班車(chē)時(shí)刻，大到經(jīng)營(yíng)方針，事無(wú)巨細(xì)地迅速全面掌握，甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點(diǎn)和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
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第二步是根據(jù)人才“身形靶”確定幾名重點(diǎn)獵取對(duì)象。獵頭公司會(huì)對(duì)這些人選進(jìn)行測(cè)試，美國(guó)
獵頭公司的人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)很先進(jìn)，通過(guò)多項(xiàng)能力傾向評(píng)估和人格測(cè)驗(yàn)，可以準(zhǔn)確地考察出受測(cè)者的綜合能力、語(yǔ)言能力、數(shù)學(xué)能力、類(lèi)比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測(cè)者適合從事的工作。此外，獵頭公司還會(huì)通過(guò)各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)情況，包括專(zhuān)業(yè)任職年限，工作職責(zé)范圍，有多少人的支配權(quán)，多少錢(qián)物的調(diào)度權(quán)等等。至此，緊張而有計(jì)劃的“圍獵”活動(dòng)便宣告結(jié)束。
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3.展開(kāi)巧妙游說(shuō)，促成交易達(dá)成。接下來(lái)，獵頭公司要展開(kāi)巧妙游說(shuō)，從薪水、自我價(jià)值追求和體現(xiàn)等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標(biāo)人選，促成交易達(dá)成。獵頭公司的職責(zé)，就是搜尋目標(biāo)、主動(dòng)出擊、千方百計(jì)、絞盡腦汁將“獵物”從在職單位挖出來(lái)供給客戶(hù)，從而達(dá)成皆大歡喜的人才交易。
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對(duì)“獵頭公司”而言，無(wú)論客戶(hù)是否找到如意“獵物”，獵頭公司都要向客戶(hù)收費(fèi)。如果交易成功，獵頭公司還可從客戶(hù)手里賺取一筆傭金，數(shù)目相當(dāng)于獲聘者第一年年薪的30%左右。對(duì)于一些年薪很高的，其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過(guò)也有例外，對(duì)于重要客戶(hù)獵頭公司有時(shí)會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面，實(shí)行全方位免費(fèi)服務(wù)，這也可以說(shuō)是“獵頭公司”經(jīng)營(yíng)的一大秘訣。
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國(guó)外
獵頭公司獵人才流程?國(guó)外的獵頭公司都是專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的，他們擁有很多的人才資源，而且針對(duì)性特別強(qiáng)，這樣就能夠及時(shí)、有效的為客戶(hù)提供適合的人才，而且他們的經(jīng)營(yíng)模式也非常的成熟，這是國(guó)內(nèi)獵頭公司目前無(wú)法比擬的，只有不斷的強(qiáng)化管理模式和引進(jìn)人才，才能夠更好的發(fā)展。
