企業(yè)人力服務(wù)熱線:400-6222-973
?
獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司1月20日人才推薦 某機(jī)械設(shè)備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
  獵頭公司1月20日人才推薦 某機(jī)械設(shè)備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
獵頭公司
  自我評價(jià):
?
  職業(yè)背景:交大本科+清華碩士+北大MBA,15年Top世界500強(qiáng)全球公司,銷售運(yùn)營+商務(wù)+信控管理,大客戶+經(jīng)銷商模式,掌握GE/施耐德運(yùn)營體系,0→1組建銷售運(yùn)營中心,推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。
?
  銷售運(yùn)營能力:宏觀戰(zhàn)略思維,行業(yè)市場洞察力,擅長運(yùn)營規(guī)劃、流程再造、數(shù)字化建設(shè)、信控/風(fēng)控、數(shù)據(jù)分析挖掘,處理多個(gè)復(fù)雜國內(nèi)外大型項(xiàng)目,卓越的談判能力,通過競標(biāo)策略、訂單合同執(zhí)行優(yōu)化、回款/庫存改善,實(shí)現(xiàn)首次突破千萬級(jí)大單、銷售增長15%的驕人業(yè)績。
?
  領(lǐng)導(dǎo)能力:知人善用,激勵(lì)創(chuàng)新,營造學(xué)習(xí)氛圍,培養(yǎng)高潛力人才,多次獲公司級(jí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
?
  核心品質(zhì):目標(biāo)感,內(nèi)驅(qū)力,創(chuàng)新力,邏輯思維,機(jī)敏應(yīng)變,終身學(xué)習(xí),抗壓力強(qiáng)。
?
  工作經(jīng)歷:
?
  某水泵系統(tǒng)有限公司(2017.06 - 至今),銷售中心總監(jiān)。
?
  崗位關(guān)鍵詞:籌建運(yùn)營中臺(tái),統(tǒng)管技術(shù)支持+訂單管理+合同管理+內(nèi)部銷售+大項(xiàng)目管理,首次突破千萬級(jí)大單,助力銷售額年化增長15%,高于同行業(yè)外資水平。
?
  銷售運(yùn)營規(guī)劃:基于公司戰(zhàn)略,0→1搭建銷售運(yùn)營中心組織架構(gòu),制定銷售運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃,通過精益職能分工、流程再造、數(shù)字化變革,推動(dòng)卓越高效運(yùn)營。
?
  銷售運(yùn)營中心組建:成為銷售端-執(zhí)行運(yùn)營端的連接橋梁。
?
  技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)打造:明確技術(shù)人員職責(zé)定位,建立輪崗機(jī)制,定期培訓(xùn)分享,提升其技術(shù)全面性,支持及時(shí)響應(yīng)率提升8%,技術(shù)研討交流會(huì)年均增長15%,經(jīng)銷商/銷售培訓(xùn)滿意度提升至滿分。
?
  內(nèi)部銷售支持:獨(dú)立設(shè)置內(nèi)部銷售支持團(tuán)隊(duì),明確從投標(biāo)到下單全流程,協(xié)助產(chǎn)品選型、報(bào)價(jià)、談判,助力中標(biāo)率增長3%,團(tuán)隊(duì)直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷商業(yè)績增長43%。
?
  大項(xiàng)目管理:獨(dú)立設(shè)置項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),搭建大項(xiàng)目管理流程,進(jìn)行項(xiàng)目分類排序、全生命周期管理,由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)同整合資源;大項(xiàng)目中標(biāo)額提高 30%,執(zhí)行客訴下降25%。
?
  流程再造&運(yùn)營優(yōu)化:提升運(yùn)營效率,降低成本。
?
  流程再造:梳理銷售到訂單交付所有流程,發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中問題并進(jìn)行合理化及精簡流程,為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)健康增長提供支持與流程制度保障及效率提升。
?
  銷售賦能:銷售賦能體系。輸出銷售培訓(xùn)手冊、大項(xiàng)目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識(shí)庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓(xùn)賦能資料。
?
  合同管控:協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù),前置性規(guī)范合同條款,明確標(biāo)準(zhǔn)化付款方式,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),跟進(jìn)執(zhí)行;標(biāo)準(zhǔn)合同使用率提升60%,超期欠款下降19%。
?
  訂單交付優(yōu)化:精細(xì)化訂單管理全流程,跟進(jìn)訂單執(zhí)行狀況,協(xié)調(diào)工廠、物流、供應(yīng)商等資源,妥善應(yīng)對緊急情況,使訂單按時(shí)交付率提升3%,超期庫存訂單下降65%。
?
  成本優(yōu)化:針對長期庫存高的問題,制定倉儲(chǔ)費(fèi)用管理政策,定期盤點(diǎn),通過銷售/促銷,清理長期庫存;平均呆滯庫存天數(shù)下降70%+。制定運(yùn)費(fèi)計(jì)算工具及政策,落地執(zhí)行后節(jié)省運(yùn)費(fèi)14%。
?
  數(shù)字化建設(shè):動(dòng)態(tài)監(jiān)控運(yùn)營全過程,持續(xù)提升運(yùn)營效率和質(zhì)量。
?
北京獵頭公司就找乾坤獵頭,咨詢熱線: 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄:m.kwnqmltzvs.cn
平臺(tái)質(zhì)保,做單靠譜,職位快速交付,獨(dú)立團(tuán)隊(duì)超性價(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭人才資訊,請關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾平臺(tái):qiankunlt
獵頭公司,知名獵頭公司,北京獵頭公司
獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
?
冀ICP備12011606號(hào)