獵頭公司人才推薦 某生物科技公司 省區(qū)經(jīng)理 84萬
自我評(píng)價(jià)：
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越努力、越青春、越幸運(yùn)！
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有較強(qiáng)的語言表達(dá)和綜合分析能力，有超過10年銷售、團(tuán)隊(duì)管理和招商工作經(jīng)驗(yàn)，具備專業(yè)的銷售技巧以及市場分析、市場活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和區(qū)域管理能力。積累了豐富的客戶資源，銷售業(yè)績和管理業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀。
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工作經(jīng)歷：
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某生物科技有限公司（2013.05 - 至今），省區(qū)經(jīng)理。
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1、工作業(yè)績：根據(jù)公司全年銷售目標(biāo)和市場戰(zhàn)略，結(jié)合人、貨、場、錢進(jìn)行合理預(yù)算，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)。
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13年業(yè)績218萬，14年業(yè)績500萬，15年業(yè)績600萬（公司因貨源供應(yīng)不足，生意未明顯增長，進(jìn)口產(chǎn)品訂單周期6+3個(gè)月），16年業(yè)績1400萬，17年業(yè)績3000萬，18年業(yè)績6000萬，19年業(yè)績9000萬，20年業(yè)績12000萬，21年業(yè)績16000萬，22年業(yè)績16000萬，業(yè)績成長近74倍。
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2、團(tuán)隊(duì)管理：結(jié)合公司績效管理體系，組建福建營銷團(tuán)隊(duì)43人，下設(shè)銷售（23人）、行銷（3人）、渠道（1人），營養(yǎng)（1人）、人事（1人）、客服（1人）、編外推廣（13人）等團(tuán)隊(duì)，打造一支有狼性、責(zé)任心強(qiáng)、使命發(fā)達(dá)的團(tuán)隊(duì)。
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3、營銷策劃：結(jié)合公司營銷與品牌策略，與TOP10客戶一起制定JBD聯(lián)合生意計(jì)劃，按季、月和客戶一起開展生意回顧及下月生意計(jì)劃，全年5個(gè)節(jié)點(diǎn)（春節(jié)、五一、國慶、雙11、元旦）開展2000多場品牌活動(dòng)，30多場大型IP及醫(yī)院活動(dòng)，近三年潛客18萬，新客5.05萬，轉(zhuǎn)化率28%。
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4、渠道管理：按區(qū)/縣為單位，50萬以上人口權(quán)重市場重點(diǎn)布建，截止22年底，配送型客戶12個(gè)，生意占比88%，直營型客戶12個(gè)，生意占比12%，終端網(wǎng)點(diǎn)981家，月均動(dòng)銷36標(biāo)聽。
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5、費(fèi)用管理：合伙人機(jī)制，全年市場費(fèi)用+人工費(fèi)用預(yù)算，按月/季/年推動(dòng)生意成長。
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